Motion新融资3800万美元，立志打造 “AI 智能体领域的微软Office”

　　23 岁时，哈里・齐（Harry Qi）就已实现了大多数人终其一生都难以企及的财务成就：年收入约 100 万美元。

　　当时，他刚大学毕业，第一份工作是 “量化分析师”（quant）。在对冲基金行业，这个词指的是在 “量化基金”（由统计模型驱动的基金）中从事股票交易分析的人员。但和许多一心追逐更高收入的人一样，他内心感到空虚。

　　“到了某个阶段，你会希望能给这个世界带来更大的影响，” 如今 29 岁的齐在接受 TechCrunch 采访时表示。

　　于是在 2019 年，他与高中好友奥米德・鲁霍法达（Omid Rooholfada），以及大学时期的朋友伊森・余（Ethan Yu，当时也在对冲基金工作）共同开发了一款 AI 日程与任务管理应用，并向创业加速器 Y Combinator 提交了申请。他们成功入选 2020 年冬季批次项目，随后立即辞职，正式开启创业之路。此后，Motion 又吸纳了早期员工钱德・拉梅什（Chander Ramesh）作为第四位联合创始人。

　　在接下来的六年里，他们稳步扩大 Motion 的用户群体 —— 用户以专业消费者为主。直到今年 5 月，他们面向中小型企业推出了一套集成式 AI 智能体套件（AI agent bundle）。

　　齐向 TechCrunch 透露，这套智能体套件的使用率呈爆发式增长：仅四个月时间，这一业务板块就已覆盖超过 1 万家 B2B（企业对企业）客户，年度经常性收入（ARR）达到 1000 万美元。

　　强劲的增长势头推动他们完成了一轮 3800 万美元的 C 轮融资，该轮融资由 Scale Venture Partners 的斯泰西・毕晓普（Stacey Bishop）牵头，超额认购达 5 倍；随后又快速完成了一轮优先认购的 C2 轮融资，融资后估值达 5.5 亿美元。

　　齐表示，这家初创公司迄今已从众多投资方筹集了 7500 万美元资金，其中包括 HOF 资本、468 资本、SignalFire，还有 Valor Equity Partners、Fellows Fund、Leonis Capital 等机构，以及奥特曼兄弟基金（Apollo Projects）等知名投资方。Y Combinator 也参与了该公司每一轮的融资。

　　公司发展势头良好，就连齐在 Y Combinator 期间的高管教练、同时也是 Y Combinator 顾问的阿舒托什・德赛（Ashutosh Desai），也全职加入了 Motion。

　　Motion 的定位明确，专门服务于那些没有巨额预算、无法自行定制和训练 AI 智能体的中小型企业。

　　其核心吸引力在于，所有智能体功能（每个功能都配有专属的拟人化名称）都实现了相互集成。目前，这套套件包含以下功能模块：负责日程自动化、记笔记、邮件回复的 “执行助理”；销售代表智能体；客户支持代表智能体；以及用于撰写博客和社交媒体帖子的营销助理智能体。

　　这些智能体还与数百种中小型企业常用工具实现了集成，例如 Slack（协同办公软件）、Google Apps（谷歌办公套件）、Teams（微软团队协作软件）、Salesforce（客户关系管理软件）等。Motion 采用按使用量计费的模式：用户可获得基础额度的积分，若需使用更多智能体功能，可根据使用数量额外购买积分。定价方案分为多个档位：最低档为每月 29 美元，包含 1 个账号、1000 积分及有限的智能体功能；最高档为每月 600 美元，包含 25 个账号、所有智能体功能及 25 万积分；超出基础档位的需求可提供定制化定价。

　　在齐看来，Motion 的目标是打造 “AI 智能体领域的微软 Office”。“眼下有机会打造下一个微软，” 他表示，“本质上，你需要构建一套完整的应用生态。” 这与购买单一功能的 AI 产品（如一个销售代表智能体、一个客服机器人、一个博客撰写工具）形成鲜明对比 —— 这些单一产品往往无法协同工作。

　　尽管承认在 AI 这一快速变化的领域创业会承受巨大 “压力”，但他表示不愿回到过去的生活。如今，他与许多客户已成为能随时发消息交流的朋友，每天都有客户告诉他，Motion 如何让他们的工作更轻松、效率更高，或是帮助他们增加了收入。

　　“如果坦诚地从财务角度说，当初的选择其实并不明智。我现在（如果还在对冲基金）年收入可能在 300 万到 1000 万美元之间，” 他开玩笑说，但同时也提到，作为处于早期阶段的创始人，他如今的收入虽属于中产水平，却也足够舒适。不过，他的梦想是打造一家像微软那样具有持久影响力的公司。

　　“这条路选对了吗？” 看着客户的反馈，他点头肯定，“每天能让你起床奋斗的动力，就是知道自己真的打造出了有用的东西。”